Блог тренингового центра Белецких

a. Создать обстановку доверия и близости. Дорогая, замечаешь ли ты, что я кое в чем изменился?

b. Да, я заметила, что ты…. Или Нет, я ничего не заметила.

c. Я изменился в том-то. И история изменения без упоминания того, что это связано с определениям типа. История должна быть связана с той потребностью, которая, как Вы считаете, может быть актуальна для вашего партнера. Вы должны перечислить несколько ценностей в этой области, которые у вас действительно есть. Если речь не о вас, а о ваших знакомых – обязательно укажите у кого именно. Человек должен знать их и им доверять.

Далее все тоже самое. По следующей схеме: 

• i. Изменилось окружение
• ii. Изменилось поведение
• iii. Открыл свои способности, обрел опору, уверенность, стал больше доверять и т.п. …
• iv. Изменились даже убеждения и ценности
• v. Идентичность – понял, что я человек, который что-то может может
• vi. Открыл в работе свою миссию и теперь не напрягается.

d. Как тебе это?  Внимательно выслушать. Человек сам скажет, что его может в этом привлечь и заинтересовать. Как только вы услышали, что именно ему кажется нужным, важным и главное – реалистичным, вы говорите: "Мне кажется, тебе тоже неплохо было бы …" и здесь идет то, о чем сказал сам человек, а не то, что думаете об этом вы. Что думаешь?

e. Да, мне тоже неплохо бы…

f. Знаешь, а ведь я всего лишь по новму взглянул на свои способности и сильные и слабые стороны (в случае, если человек впервые слышит об определении типа).  И смог…еще раз упоминаете о ценности. Может, тебе стоит тоже…

g. Если человек высказывает страх или недоверие к услышанному – необходимо работать с этим, задавая уточняющие вопросы. Нельзя давить, можно только приводить конкретные примеры.
Если человек сомневается и вы чувствуете, что ваши аргументы исчерпаны, предлагаем следующий вариант: Тебе в принципе это интересно? Если звучит: Да, но… можно предложить вашему партнеру позвонить и поговорить со специалистами, например, с нами. У нас есть такая услуга – 15 минут бесплатной беседы на интересующую тему.

h. Да, можно попробовать – после этого можно предложить нечто конкретное. Например, В центре Белецких до 20 февраля хорошие скидки на диагностику типа – более 50%, давай сходим вместе. http://newtraining.ru/pages/valentinka/