Блог тренингового центра Белецких

Шаблон приглашения клиента на диагностику соционического типа

Февраль 13th, 2013

Для тех, кто работает с клиентами.

Стандартная схема продажи:
1. Выявление потребности клиента,
2. Прояснение скрытых выгод эту потребность не удовлетворять,
3. Пояснение как определение типа может удовлетворить эту потребность на примерах и историях из жизни самого соционика (что более достоверно) или из жизни  его клиентов (опять же по схеме логических уровней).

  • i. Изменилось окружение
  • ii. Изменилось поведение
  • iii. Открыл свои способности, обрел опору, уверенность, стал больше доверять и т.п. …
  • iv. Изменились даже убеждения и ценности
  • v. Идентичность – понял, что я человек, который что-то может может
  • vi. Открыл в работе свою миссию и теперь не напрягается.

Если отношения достаточно близкие, т.е. есть контакт – можно проработать тему, что произойдет, как буду развиваться события, если тип не определить и, следовательно, не удовлетворять потребность, которую вы уже выявили.

Внимание! Если у клиента нет близости с самим собой, т.е. он не знает, что вообще в его жизни есть ценного, он не сможет определить и почувствовать и в чем для него ценность определения соционического типа. Тогда мы сначала работаем над прояснением, что для него есть ценного. До этого можно провести бесплатную консультацию по Скайпу или телефону.
 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Нет коммент. »

Нет комментариев

Комментировать

:mrgreen: :neutral: :twisted: :shock: :smile: :???: :cool: :evil: :grin: :oops: :razz: :roll: :wink: :cry: :eek: :lol: :mad: :sad:


RSS для этой записи

ИДЕТ ЗАПИСЬ

Консультация психолога-соционика Ирины Белецкой
Для тех, кто хочет лучше понять себя и разобраться в своей жизненной ситуации

Звоните +7 (495) 642-51-82


Книга Ирины Белецкой "Секреты соционики. Как типировать по признакам Рейнина" на ОЗОНе

Разделы

Свежие записи

Просто страницы